個人インタビュー

大事にしているのは、
｢嘘のない営業｣

グッドライフカンパニーに転職した決め手は？

私はもともと兵庫県出身で、前職の紳士服会社では東京に勤務していました。九州に縁もゆかりもない私が、当時、熊本に本社を置いていたグッドライフカンパニーに転職することになったきっかけは、同社で働いていた知人から｢会社の規模拡大に伴い、異業種も含めて広い視野で人材を求めている｣と誘っていただいたからです。そこで会社見学に伺い、ちょうど近くで建設中だったマンションの工事現場を見せてもらいました。前職の商品と仕事には誇りを持っていましたし、やりがいも感じていましたが、この会社では億の金額を動かし、大きな商品をつくっている。そのスケールの大きさにワクワクしました。また、そのときお聞きした社長の言葉がかっこよかった（笑）。「将来的には、投資用の賃貸マンションの分野で日本一を目指す。そのために上場が必要。上場は目標への通過点にすぎない」と。私が入社したころ、社員はまだ10人弱でしたが、その言葉が少しずつ実現しています。そんな社長のビジョンと考え方にほれ込んだことも大きかったですね。

知識と経験から生まれるひらめきを磨き、
用地開発のプロフェッショナルに

用地開発課における｢企画力｣とは、具体的にどんなものでしょう？

ひと言でいえば、その土地に一番合った賃貸マンションを、法令順守で建てることです。実は、この2つの両立が非常に難しいのです。土地のニーズに合うからといって、何でも建てられるわけではありません。法令、つまり建築基準法を守るために、思うようなプランが立てられないことは多々あります。その場合、どこをどのように工夫すれば理想の企画にできるかは、担当者の工夫とひらめきにかかっています。ひらめきは知識と経験から生まれるものです。駅から徒歩30分かかる場所に、単身赴任者向けの賃貸マンションを建てても意味がない。だとすれば、ファミリー向けで、1世帯に1台の駐車場を確保できるという企画にする。あるいは、法令で定められた日影規制の問題を解決するため、敷地に対して建物をどの向きで建てるかを検討する。建物を建てる角度や、敷地内のどの位置に配するかで、うまく切り抜けられる場合もあるからです。

今後の目標は何ですか？

用地開発のプロフェッショナルになることです。用地開発という分野で、完璧なものをつくりだせる職人のような存在とでもいいましょうか。その技術を突き詰めたうえで、後輩や業者さんに、「辻野ならなんとか料理してくれる」と頼られる存在になりたいですね。もともとこの会社に入社したのは、規模の大きな商品をつくることへのあこがれが強かったからです。一度、出向して戻ってきたことで、あらためて用地開発という仕事の難しさと、それゆえのやりがいを感じています。

仕事とプライベートは切り替えない。休日でもアンテナは張っておく

ライフワークバランスについてはどう考えていますか？

ライフワークバランスという言葉があまり好きではないですね。仕事とプライベートの切り替えも基本的にしないタイプです。営業という仕事柄、休日家族で出かけたときも「あそこは空き地になっている」などの発見があるので、いつもアンテナを張っています。